【鲜菇杂谈】一次失败的砍价

“老板，这条粉色的围巾我可以试一下嘛?”

“可以，我给你拿”

“老板，这条围巾怎么卖啊？”一边照着镜子，一边打听价格。

“80。”

“25吧，我微信支付。”

“不卖。”

“哦。”

我摘下围巾，说了句谢谢，然后转身离开，店主也没有追出来。曾经的砍价大师遭遇挫败，有点儿感慨旧时风光不再。

不再是20岁的时候在服装城把要价70块的帽子15块拿下的日子了。如今，疲于讨价还价的我，没有再回去买下那条售价80的围巾，而是去逛了一个不能讲价的精品店，花了299买了一条水蓝色的毛绒短围巾。

回家之后，又跑去Burberry官网搜索了今年最新款的大围巾。来来去去竟然花了几千块。如果当时，那位老板爽快地答应25卖给我，就不会有后续这么多的消费了。

但是，我理解，实体店的生意不好做，租金不低，顾客也不多。店主们傲娇起来了，疲于争吵了，挺好，一句“不卖”省了她很多口舌，而我也的确不想花高价买下一条质量和价格不符的产品。

故事讲到这里，其实都是在为今天的口语话题做铺垫。

最新的1月考题出了一个关于讨价还价的话题，每道题都不太好答，接下来我们一个一个看。

What kind of shopsallow bargaining with the shop owner?

这道题问我们什么样的店铺是可以跟店主讨价还价的，很明显是那种自主经营的小店，不是什么大品牌，店员本身也是老板。

我们可以讨价还价的店铺一定不是有名气的品牌连锁店，比如Zara或星巴克。我们可以在一些小区附近的服装店或水果店讲价。也有一些商城，里面的店员一般也是老板，这种地方讨价还价很必要，因为他们会要价很高。比如说，有些地方，一个背包标价150，我们讲价之后，35就能买下来。

How do people inChina bargain?

中国人如何讨价还价？这项技能啊，男女老少水平参差不齐，我们可以举例来说明。

擅长讲价的人胆子都比较大。比如，一条裙子卖70，一个中年大妈可能花20就拿下了。一开始，店主可能会假装不开心，说：不行的，这质量，我这个要价很合理的。这个时候，如果我们假装离开，一般店主都会再把我们叫回去商量商量。其实，只要我们被叫了回去，我们就赢了，20拿下不成问题。

Do Chinese peopleoften bargain?

这个要看性格，也和年龄段有关。

中国人是否经常讲价要看我们去哪买东西，也取决于大家的个性。很多年轻人认为讲价很麻烦，所以只喜欢去专卖店买东西。然而，中老年群体一般不怕麻烦，比较喜欢去市场讲价。

How do you feel about bargaining?

我有些疲于讲价了，但我也曾经享受其中。

最近几年，我很少去可以讲价的地方买东西了，我只想选好商品然后付款，5分钟结束购物。然而，如果我去了一个需要讲价的地方，我会试着杀杀价，如果能花15块买下要价50的手套我会很有成就感。

希望这些思路能给大家一些答题的启发。